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流量销量双双暴增!瑞幸与茅台这波合作“赢麻了”

9月4日,贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名新品“酱香拿铁”正式上市。这一“美酒+咖啡”的新品迅速走红网络,并迅速成为今日瑞幸的爆款产品。

9月4日,贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名新品“酱香拿铁”正式上市。这一“美酒+咖啡”的新品迅速走红网络,并迅速成为今日瑞幸的爆款产品。

今天早上,这款售价38元(人民币,下同),折后价格为19元的“酱香拿铁”一开售,便迅速登上微博热搜。许多人抱着好心的心理前往尝试,带动瑞幸线上线下门店“双爆”。据了解,部门门店的订单中,“酱香拿铁”占比超过一半;而在线上外卖渠道,许多网友表示,等待外卖送达时间超过1小时,甚至有门店显示该产品已售罄。

瑞幸

虽然有一些人认为这是瑞幸推出的“黑暗料理”,但同时瑞幸也凭借这一噱头成功斩获不少用户的好评。在网上,出现不少如“味道还不错”、“真的有茅台味”、“比想象中要好喝一些”、“有点像酒心巧克力”等评价。网上还有诸如“喝完酱香拿铁还能开车吗?”、“喝完是醒了还是醉了?”等话题讨论度也很高。

流量、销量都有了,瑞幸和茅台的这一波联名可以说是大获成功。

一直以来,瑞幸一直凭借着大胆的新品吸引着客户。无论是以“生椰拿铁”为首的“水果咖啡”,还是如“碧螺知春拿铁”之类的茶咖,瑞幸总是以意想不到的方式推陈出新,这大大迎合了年轻人“猎奇心理”。此次与茅台的联名也不例外。

但是各种新品只是瑞幸的“杀手锏”之一,瑞幸还有另外两大“杀手锏”。

其一就是门店的大幅扩张。二季度瑞幸的预开业及其他费用为1,850万元,同比增长137.4%。公司解释称费用增加主要是由于二季度准备开设更多门店。二季度,瑞幸的门店预开业和其他费用占净收入总额的0.3%,去年同期为0.2%。2023年6月5日,随着厦门中山路旗舰店的开业,瑞幸在中国市场的门店数量已达10,000家,成为中国首家突破万店的连锁咖啡品牌,瑞幸也由此迈入了“万店时代”。

其二就是价格低廉。相比于星巴克等咖啡连锁店动辄一杯30多元人民币的咖啡,瑞幸店内的各类咖啡饮品的价格多在10-20元人民币这一区间。二季度,瑞幸还推出了“万店同庆”的促销活动,店内任何饮品都只要9.9元,但每个用户每周仅限一杯促销咖啡。在这一促销的活动下,瑞幸的消费用户出现大幅增长。二季度瑞幸的平均每月交易客户数同比猛增107.9%,达到4,310万。瑞幸的产品销量也出现上涨并出现规模经济效益,带动门店层面营业利润率上升。2023年第二季度瑞幸的自营店营业利润率为29.1%,而去年同期为28.4%。

在上述“杀手锏”的带动下,今年第二季度瑞幸财报表现十分出色。数据显示,二季度瑞幸的净收入总额为62亿元,同比增长88.0%。二季度瑞幸的净利润为9.987亿元,而去年同期为净亏损为1.1亿元。

在新爆品“酱香拿铁”的带动下,可以推测,瑞幸的Q3财报数据将比Q2有过之而无不及,让我们拭目以待。

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