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茶百道上市首日跌近4成! “圈地售货”模式隐忧不小

茶百道股价破发并非无迹可寻。根据AIPO网数据显示,茶百道昨日暗盘跌幅就达13.71%,盘中最大跌幅为15.43%。

423日,知名新茶饮品牌“茶百道”母公司四川百茶百道实业股份有限公司,在港交所主板正式敲钟上市,标志茶百道成为港交所历史上首支“加盟制茶饮第一股”,茶百道的上市,也是2024年度迄今为止最大的IPO

理想很美好,现实却很残酷。港股开盘之后,茶百道立刻破发,跌幅一度超过36%午后跌幅略微收窄,截止发稿,茶百道跌28.23%,报12.56港元/股,成交量达1,323万,成交额达1.71亿港元,换手率为0.895%按照茶百道发行价17.5港元/股,每手200股计算,意味着散户每手打新目前至少亏损988港元。

茶百道上市首日跌逾36%  新茶饮市场竞争激烈

茶百道股价破发并非无迹可寻。根据AIPO网数据显示,茶百道昨日暗盘跌幅就达13.71%,盘中最大跌幅为15.43%,在正式敲钟之前就反映投资者对当前股价信心不足。此外,市场对茶百道的新股认购热情也不高,甚至出现未足额认购情况。根据茶百道招股文件显示,茶百道股票发行中签率是100%,意味着只要散户打新就可获得分配。

招股书显示,茶百道是一家融合中国传统茶文化与现代创新的品牌。第一家茶百道于2008年在成都诞生。2021年至2023年,茶百道收入分别为36.4亿、42.3亿和57.0亿元(人民币,下同),年复合增长率达25.1%公司毛利分别为13.0亿、14.6亿和19.6亿元,年复合增长率达22.9%2021年至2023年,茶百道经调整净利润分别为9.0亿、9.7亿和12.6亿元,净利润年复合增长率为18.2%2023年的经调整净利率达到22%

2018年,茶百道正式开放全国加盟,走上飞速扩张之路。2019年,茶百道的门店数量刚过500家,到了2021年,这一数字翻了十倍,突破5,000家,在短短两年时间实现了10倍的增长。截至2024218日,茶百道在中国共有7,927家门店,覆盖全国31个省市,实现中国所有省份及各线级城市的全覆盖。

值得注意的是,茶百道创收的大头,并非直接向加盟商收取品牌的也许使用费及加盟费,而是向加盟商销售货品及设备收取的费用。前者的比例仅占总营收的4%左右,而后者却能占到总营收的96%

在这种“圈地售货”的模式下,茶百道食品安全堪忧、成本控制不利、供应链价格过高等问题也逐渐显现。在其它茶企能将核心饮品食材100%掌握在自己手里的时候,茶百道还需要从其它供应商手里采购原材料,对上游资源把握不利。受此影响,茶百道每单平均零售额从2021年的28.9元下滑到了2023年的27.4元,每家门店平均销量从16.31万杯下滑到了14.35万杯,每家门店平均零售额也从272.82万元下降到了238.8万元。

另外,中国现制茶饮市场也在近几年竞争激烈,而爆火的“新茶饮”赛道则愈发拥挤。根据弗若斯特沙利文的报告,按2023年零售额计算,茶百道在中国现制茶饮店市场中排名第三,市场份额达到6.8%按零售额计算,中国现制茶饮行业的市场规模已从2018年的805亿元以25.2%的复合年增长率增至2023年的2,473亿元,并预计将继续以15.4%的复合年增长率增至2028年的5,385亿元。

茶饮市场渐趋饱和,茶百道开始瞄准“下沉+出海战略,抢占蓝海空间。

2023年底,茶百道门店在一线、新一线、二线、三线、四线及以下城市的数量占比分别为10.6%26.9%20.9%19.4%22.2%茶百道在招股书中认为,低线级城市存在较大的市场空间,因此计划进一步在二线及以下的城市进行门店加密,抢占下沉市场。

海外市场方面,自今年1月正式开业以来,茶百道在韩国首家分店的表现超出预期。本月19日,茶百道在韩国的第二家门店狎鸥亭Galleria百货店正式开业。潜在海外市场还包括泰国、越南、马来西亚、澳大利亚等。

招股书中还指出,茶百道本次募集所得资金净额中,约51%将用于提高整体运营能力及强化供应链;约20%将用于发展数字化能力,以及委聘和培训专业人才。剩余资金用于品牌打造及推广活动,推广自营咖啡品牌,在国内铺设咖啡店网络、产品开发和创新等。

茶百道上市首日跌逾36%  新茶饮市场竞争激烈

 

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