接触客户是外汇经纪商面临的最大挑战之一，因为他们总是希望发展并获得更多利润，大多数经纪商还与第三方合作，以获得更多客户并拓展业务。

经纪商通常使用两种代理：

介绍经纪人（IB）： 一个独立的第三方，旨在将经纪人的服务介绍给新客户，并获得丰厚的佣金。
白标（WL）： 一种业务安排，公司与外汇经纪商建立独家合作关系，使用其交易平台和技术，以公司自有品牌提供交易服务。

介绍经纪人（IB）

介绍经纪人（IB）是经纪人与第三方之间最直接的合作系统。其目的是将经纪人的服务介绍给新客户，作为回报，第三方每带来一个客户就能获得相应的报酬。介绍经纪人（IB）负责接待客户并引导他们与主经纪商联系。

他们的回报有两种方式：

国际经纪商为每位客户提供固定的费用回报，不同类型的账户和客户首次存款的金额会产生不同的费用。
点差分享或客户与经纪人进行的每笔交易的百分比。

许多 IB 是个人业务，而另一些则是规模更大的合法公司。成为 IB 的过程相对简单。首先，满足《介绍经纪人协议》中的所有要求，获得许可证，并将其提交给经纪公司或佣金商。

通常情况下，个人经纪人在申请之前必须已经隶属于一家经纪公司。例如，在美国，申请人必须在 NFA（全美期货协会）注册为 FCM、CTA 或 IB，才能担任介绍经纪人。

一旦获得批准，IB 将收到一个 ID、参考链接和宣传材料。如果一个国家不要求 IB 持有执照，那么申请人仍需提交他们可以作为 IB 工作的证明，通常采用律师出具的合规信的形式。

为了扮演好自己的角色，国际经纪商可以通过与成功的交易商、基金经理、投资顾问、金融网站所有者以及其他流量大的网站合作来聚集客户。

然后，为了把客户推荐给经纪人，IB 可以采用多种方式，如电子邮件营销活动、社交媒体推广、在 IB 网站上刊登经纪人的横幅广告等。

有些经纪商会给其附属 IB 提供一个跟踪新客户和访问特定区域的唯一链接，让 IB 下载宣传材料，开始锁定客户。当客户通过 IB 的参考链接在经纪商处开设交易账户时，IB 将根据协议或合同获得奖励。

有时，交易者在与国际经纪商交易时会遇到困难，因为每个国家都有不同的法律法规。但在这种情况下，IB 可以作为一个很好的 "中间人"，并提供一些优势，例如：

1. 有效指南

无论交易者的国籍和所在地如何，IB 都能将他们与经纪商联系起来。如果没有他们，本地交易者往往会因为语言障碍、支付方式不同等原因而与国际经纪商受到阻碍。特别是对于初学者来说，使用 IB 服务会非常有帮助。

2. 防止欺诈

要成为 IB，必须满足基本要求并获得经营许可证。大多数 IB 也只与合法监管机构下的经纪商合作，因此交易者可以安全地进行交易活动和交易。换句话说，交易者可以通过 IB 杜绝涉嫌诈骗和容易破产的无监管经纪商。

3. 额外奖励

为了获得新客户的更多关注，IB 通常会提供优惠和礼品，以换取交易者对其交易的承诺。这种服务在大多数经纪商中几乎找不到，因此许多交易者在选择主要经纪商之前，更愿意先看看 IB 的优惠。

4. 专家帮助

初学者通常对外汇交易活动以及如何选择合适的经纪商了解有限。在这种情况下，许多 IB 支持咨询和专家帮助，为交易者提供信息。作为交易者和经纪商之间的中间人，国际经纪商向交易者传授外汇交易行业的知识。为此，他们可以提供完整的解释或直接回答客户关于交易的问题。

5. 客户支持

经纪人有时也会为经纪商的客户提供客户支持。他们负责陪同和指导客户进行交易活动。不仅如此，IB 还受理有关经纪商交易条件的投诉和问题。

客户经常会遇到执行缓慢、图表冻结、系统错误、交易失败等问题。使用 IB 可以让客户更方便地报告此类问题，并在事后得到快速回复。

白标（WL）

与 IB 相比，白标（WL）有不同的目标和更复杂的系统。WL 拥有自己的外汇经纪商，使用自己的品牌，而不仅仅是将客户推荐给主经纪商。WL 业务与现有的外汇经纪公司合作，根据与经纪公司签订的协议，以自己独特的品牌使用经纪公司的交易平台和流动性。

从本质上讲，WL 的工作方式与 IB 相同，但通常情况下，WL 可以从主经纪商那里获得更多的便利。他们可以在交易平台上贴上自己的标识，决定点差的大小，管理自己的客户。WL 不充当客户与经纪商之间的桥梁，而是拥有自己的客户，只与经纪商合作使用其服务。

除了从与主经纪商签订的合同中获利外，WL 还从客户的交易量中获利，因此其功能与普通经纪商类似。

一般来说，WL 的运作与 IB 完全不同。白标经纪商是一个完整的运营机构，拥有自己的风险管理、PSP、客户支持等。不过，白标经纪商必须与主经纪商合作，由主经纪商作为技术提供商，提供交易平台和后台支持，才能全面运营。

根据所提供的服务，有两种类型的 WL：

完全 WL 主要有两个关键部分，一个是品牌交易平台，另一个是直接向客户吸收存款的能力。因此，一个完整的 WL 还可以向客户付款和取款，并管理客户的账户。

有限 WL 也包括品牌重塑平台，但不能吸收客户存款。因此，"有限 "并不意味着利润减少或免费搭乘品牌外汇列车，但与完整 WL 相比，它只能提供有限的设施和服务。

完整 WL 和有限 WL 不提供的服务：

1. 货币对交易符号。
   市场开盘和收盘时间。
   任何与计算机安全系统有关的内容。

结语

从目标来看，介绍经纪人和白标是相似的；要更好地了解它们的区别，请查看下表：

经纪商合作伙伴	模式	目标	促销	奖励/收入
介绍经纪人（IB）	经纪人和第三方之间的合作体系	向新客户介绍经纪人的服务	✔️	固定费用回报 点差分担
白标（WL）	使用自己品牌的经纪公司	以其独特的品牌提供经纪商的交易平台和流动性	✔️	从客户的交易量中获利。

您可以将 IB 的报价作为选择优秀外汇经纪商的过滤器，因为大多数经纪商都隶属于许多 IB。同时，WL 至少在吸引和维持与第三方的良好合作关系以及管理和满足客户需求方面经验丰富。