OEM 厂商如何运作？

原始设备制造商生产其他公司购买用于制造其产品的商品，购买该产品的公司是增值经销商 (VAR)。

OEM 和 VAR 关系可以采取多种不同的形式。首先，原始设备制造商可能会制造一种产品并将其出售给许多公司。以拉链为例，一家公司可能会生产一种特定类型的拉链并将其投放市场，许多服装公司会购买这种拉链并将其纳入其服装设计中。

另一种方法是 VAR 与 OEM 签订合同，专门为其产品制造定制零件。VAR 有一个特定的产品设计，只需要其他人帮其提供各项原料及服务。

原始设备制造商通常采用 B2B 模式，这意味着他们是一家向另一家企业销售产品的企业。VAR 通常采用 B2C 模式，其收入来自向消费者销售产品。

OEM 公司的例子有哪些？

OEM 常见于计算机和汽车行业，有些公司专门生产用于销售的零件，而其他公司则购买这些零件并制造成品并将其出售给消费者。

在汽车行业，OEM 的一个例子是固特异。固特异是一家著名的轮胎制造商，向汽车公司销售其轮胎。因此，虽然车辆的品牌名称可能是福特或丰田，但轮胎可能是固特异。

在计算机软件领域，微软是一家受欢迎的 OEM。事实上，市场上大多数计算机品牌都在其硬件上安装了 Microsoft Windows。

虽然固特异和微软等一些 OEM 家喻户晓，但还有很多其他制造商并非如此知名。例如，当苹果生产 iPhone 时，它不会在内部生产手机屏幕。相反，他们与另一家制造屏幕的公司签订合同。生产屏幕的公司不会在屏幕上留下他们的品牌，也不会向消费者宣传他们的产品，他们并没有像固特异和微软这样的公司那样直接与使用其产品的人建立关系。

为什么 OEM 产品更便宜？

从历史上看，OEM 创建了他们的产品，然后将其出售给 VAR，后者将该组件整合到自己的产品中，直接销售给消费者。OEM 产品更便宜，因为它们不是最终产品。如今，消费者自己购买 OEM 产品比从其他地方购买要容易得多，而且价格更实惠。许多 OEM 公司已成为家喻户晓的名字，因为很多人选择直接从他们那里购买产品。

例如软件公司，微软等公司生产 Windows 等软件产品，并将其出售给制造计算机的公司，但您也可以直接从 Microsoft 购买 Microsoft 产品并将其安装到您的计算机上。很多人上网直接从原始设备制造商那里购买所有计算机部件，然后自己组装整个部件。

消费者可以直接从源头购买并选择不支付额外费用，而不是购买公司组装并包装在其品牌中的成品。

OEM 和售后市场有什么区别？

当您购买产品时，制造商通常会用一堆不同的部件来构建它，这些部件是 OEM 产品。作为消费者，在更换所购买产品中的零件时，您有多种不同的选择。您可以使用 OEM 产品，这意味着您可以使用与公司用于制造产品的部件相同的新原装部件来更换部件，您还可以选择用售后产品更换零件。

售后零件是与原始零件不同的替换零件。售后市场产品由另一家公司生产，而不是 OEM。售后零件与原装零件并不完全相同，但通常很接近。 它们基本上是原始产品的通用版本。

假设您的福特汽车需要更换其中一个零件，您可以将汽车带到福特经销店，他们会用原始设备制造商提供的相同零件更换该零件。或者，您可以将车辆交给当地的机械师，他们将用售后产品替换该零件。虽然不是同一个品牌，但基本上相同。

两种选择都有优点和缺点。OEM 专门为您的汽车设计了他们的产品，因此可能是更安全的选择。它们的质量可能更高，而且如果出现任何问题，还提供保修。不过，如果您期望节省成本，售后产品可能是更好的选择。您将花更少的钱购买与原始产品非常相似的产品。没有正确或错误的选择，只是您对所购买产品的偏好和舒适程度的问题。

OEM 和 ODM 有什么区别？

原始设计制造商 (ODM) 与原始设备制造商 (OEM) 一样，是一家为另一家公司制造产品以在其成品中使用的公司。两者之间的区别在于 ODM 设计产品并制造产品。

例如，假设汽车公司 A 需要与一家公司签订合同，为其汽车制造其中一个零件。他们自己设计了产品，只需要其他人来建造它，汽车公司 A 可能会与 OEM 签订合同来生产其产品。

现在假设汽车公司 B 的汽车也需要一个零件。然而，他们自己没有设计产品，也不想这样做。因此，汽车公司 B 与 ODM 签订了合同。ODM 有自己的产品设计，他们根据蓝图制造零件并将产品出售给汽车公司。

如果公司需要的产品并无实际的设计，那么与 ODM 合作更适合。例如，一家汽车公司将拥有专门为其汽车设想和设计的某些零件。他们确切地知道自己想要什么，但还有其他部件，例如汽车音响就可能没有自己的设计，因此他们选择与 ODM 合作。

OEM 的替代定义是什么？

OEM 通常是指向另一家公司提供单一产品零件的公司，购买该部件的公司是 VAR。但在计算机软件和硬件领域，OEM 还有另一层含义。在计算机行业中，OEM 通常指购买另一家公司的产品并将其重新包装为自己的产品的公司。

让我们回到微软的例子，在 OEM 的传统定义中，微软就是 OEM。他们可能会将产品出售给像惠普 (HP) 这样的公司，后者将成为 VAR。但计算机行业的许多人会认为惠普是其计算机产品的 OEM ，因此，当有人提到一家公司是 OEM 时，请仔细了解他们看待该公司的视角。