2024年2月8日，随着第一次向波兰未来退休人员推出其产品，XTB现在正寻求进入一个竞争更为激烈的市场。在一次电话会议上，公司的首席执行官透露，该金融科技公司希望向英国的储蓄者提供个人储蓄账户（ISA）。

XTB欲进入4000亿英镑市场

在一月底，XTB发布了其2023年业绩报告，随后其股价飙升至历史高位。除了更新了活跃客户增加至近31.2万人的消息外，公司还提出了2024年新产品的路线图。除了社交交易和债券业务外，还有一项真正的好处是对成千上万的波兰储户：IKE和IKZE退休账户。

虽然没有详细说明，但这两种账户都允许波兰人储蓄资金或在金融市场上投资，同时提供额外的长期税收优惠。在波兰，总共有近150万人拥有这样的账户，去年的价值增长到了创纪录的230亿兹罗提（57亿美元）。

然而，第二天的电话会议上，事实证明IKE和IKZE并不是全部。该金融科技公司还在关注一个更大的退休和储蓄市场，即英国的ISA。

XTB首席执行官Omar Arnaout表示：“在去年和今年的预算中，我们想再次争取这个市场，因为我们终于有了可以竞争的东西。”

英国有2,700万人拥有ISA，绝对比波兰多，其总价值为4000亿英镑的股票和股票储蓄账户。每年最多可以投资20,000英镑，而无需缴纳资本收益和股息税。

XTB预计ISA将受到强劲接受

XTB UK首席执行官Joshua Raymond 证实，XTB正准备在英国市场推出ISA，并将很快提交许可申请。而且，这是一场艰苦的战斗。除了现有的ISA外，“英国每年还有将近1200万ISA订阅，这为XTB在这个市场上运营提供了巨大的机会。”

XTB将主要通过其现代应用程序和对于月交易额低于10万欧元的股票和ETF没有佣金来吸引新客户。但是，公司并没有透露储蓄账户提供的具体产品是什么，并提到：“我们正在制定细节。”

Raymond补充道：“ISA账户标志着我们在英国产品管道中的下一个里程碑，该管道已经包括ETF、股票、投资计划和差价合约产品。我们认为这些产品范围适用于所有投资风格的客户，无论是交易员、长期投资者还是偏好主动或被动投资的客户。”

虽然Arnaout在新闻发布会上表示：“英国市场并不是公司的首要任务”，但英国总监的看法自然是完全不同的。他声称，XTB打算“增加在英国的市场份额”。

当被问及在波兰推出IKE和IKZE后，XTB是否计划在其他市场推出类似的产品时，他承认公司肯定打算“探索其他可能性”，包括泛欧个人养老金产品。

IKE/IKZE vs ISA

IKE和IKZE是波兰的退休账户，有年龄限制，但有退休储蓄的税收优惠，而英国的ISA对任何年龄段的人开放，限于每年投资额度内的免税增长。

“它们都是提供税收优惠的特殊用途投资账户。总的来说，这些产品是相似的，但细节因国家而异；因此，并没有一个统一的解决方案适用于所有市场，”Raymond解释说。

因此，尽管两者都提供了一些税收激励，但IKE和IKZE是具有年龄要求的专门的退休计划，而ISA是没有年龄限制的更加灵活的一般投资账户。关键的相似之处在于，两者都提供了符合各自国家法律和规定的退休规划税收优惠投资的选择。