了解毛利率

毛利率衡量一家公司通过销售产品赚多少钱，同时剔除劳动力成本等直接费用（管理成本等间接成本或债务不包含在内）。例如，设计师服装（售价很高，但制作成本可能不那么高）的利润可能较高；回形针（售价较低）的利润可能较低。公司可以利用毛利率来决定产品是否值得销售，以及生产预算多少。

特斯拉的毛利率将是其销售汽车赚到的全部钱，减去发动机、电池和高档真皮座椅等汽车零部件的成本。埃隆·马斯克(Elon Musk)的工资成本或所有充电电池的电费等费用不包括在内。

什么是收入？

明确术语是理解毛利率的关键——第一个术语是“收入”。收入是公司产生的所有资金，包括应用任何折扣或扣除后从产品或服务销售中获得的所有现金。

与产品或服务销售无关的其他收入来源不包括在收入中。例如，如果一家公司拥有房地产或其他投资，并且这些投资带来金钱，则该收入不包括在内。销售收入仅包括直接来自商品和服务销售的收入。

例如，如果一家汽车公司以每辆 7.5 万美元的价格出售 1 万辆汽车，那么该公司的收入为 7.5 亿美元。制造这些汽车、为其做广告或向销售人员支付费用的成本并不会改变收入——这是衡量进入该业务的资金的标准。

如何计算销售成本 (COGS) ？

下一个术语是“成本”，具体来说，是“销售商品成本”（又名 COGS）。您可以通过将产品的所有直接成本相加，然后乘以客户购买的该产品的单位数量来计算销售商品的成本。

该计算包括生产产品所涉及的材料以及制造它们的直接劳动力成本。如果组装一辆汽车所需的电池、金属、皮革和橡胶成本为 5 万美元，而实际组装汽车的员工的工资成本为 5 万美元，那么一辆汽车的销售成本将为 5.5 万美元。

原材料成本+生产劳动力成本=销售商品成本

期初存货价值+存货采购+直接参与生产的人工成本-期末存货价值=当期销售成本

与销售商品相关的间接成本，例如支付给销售人员的工资或研发成本，不占销售商品成本的一部分。

如何计算毛利率？

要计算毛利率，请从公司的销售收入中减去公司所有产品的销售成本，然后将该结果除以公司的销售收入。

例如，一家公司销售价值 7.5 亿美元的小部件，其销售成本为 5.5 亿美元，则该公司的毛利率将为 7.5 亿美元 - 5.5 亿美元 = 2 亿美元，2 亿美元/7.5 亿美元= 26.67%

这意味着该公司可以将每个小部件销售额的 26.67% 用于其他商业目的，剩余的 73.33% 用于支付小部件的生产成本。

什么是净利润？

利润链中有多个“环节”，毛利率只是一个开始。毛利率并不是公司和投资者计算的唯一利润类型。投资者和公司将净利润、贡献边际和标准边际用于不同的目的。

净利润率衡量的是公司在支付所有费用后剩余收入的多少，包括销售商品的成本和间接成本，例如税收、行政人员工资等。

要计算净利润，请从公司的总收入中减去公司的所有费用，然后将结果除以公司的收入，这个比率可以用来衡量公司的整体盈利能力。

什么是边际贡献？

边际贡献衡量的是产品的收入减去产品的所有可变成本。

可变成本是指随着生产的产品数量而变化的成本。与固定成本不同，无论公司生产多少产品，固定成本都保持不变。

可变成本的一个典型例子是生产一件物品所需的原材料，例如运动鞋的皮革。一项固定成本是用于生产鞋子的机械，例如皮革切割设备。无论您构建一个还是 100 个小部件，机器的成本都是相同的。

要计算边际贡献，请从产品带来的销售收入中减去产品的可变成本，然后将结果除以销售收入。

什么是标准利润率？

标准利润率是毛利率扣除公司固定成本估计后剩余的金额的衡量标准，包括水电费、租金或财产税、工资、保险和维护等费用。

假设一家公司在一个月内花费 5 万美元生产产品，售价为 7.5 万美元。公司的毛利率为 2.5 万美元，即 33.34%。如果公司的固定成本达到 2 万美元，则标准利润仅为 5 万美元，即 5 万美元/ 7.5 万美元 = 6.67%。

标准利润使用估计的固定成本，这就是它与使用实际成本的净利润的区别。标准利润率不考虑意外费用。

为什么毛利率很重要？

毛利率衡量的是生产和销售产品后剩下多少钱，这笔钱可以重新投入公司，帮助其支付其他成本，还可以用于扩张、偿还债务，或者可以返还给股东。

毛利率还可以用来衡量生产成本与收入的比较。如果毛利率下降，公司可能会提高价格或在生产过程中考虑节约成本。如果毛利率增加，则意味着公司可能有更多资金可用于其他目的。例如，如果棉花价格上涨，您最喜欢的服装连锁店的毛利率就会下降，这可能会促使他们提高价格或使用更便宜、质量较低的材料。

投资者关心毛利率，因为它表明一家公司是否可以通过销售产品获利，还显示了其生产流程的效率以及定价能力有多大。

较高的毛利率可能是利好的状态，但毛利率不能让您全面了解潜在情况。