彼らは常に成長し、より多くの利益を得たいと考えているため、顧客にリーチすることは外国為替ブローカーにとって最大の課題の1つであり、ほとんどのブローカーはより多くの顧客を獲得し、ビジネスを拡大するために第三者と協力します。

ブローカーは通常2種類のエージェントを使用する。

イントロダクションブローカー（IB）：ブローカーのサービスを新規顧客に紹介し、有利な手数料を得ることを目的とした独立した第三者機関。ホワイトラベル（WL）：外国為替ブローカーと独占的なパートナーシップを結び、自社のトレーディングプラットフォームとテクノロジーを使用して、自社ブランドのトレーディングサービスを提供する事業体制。

ブローカーの紹介（IB）

ブローカー（IB）は、ブローカーと第三者の間の最も直接的な協力システムです。その目的は、ブローカーのサービスを新規顧客に紹介し、見返りに、第三者は顧客を連れてくるごとに報酬を受け取ることです。紹介ブローカー（IB）は、顧客を受け入れ、メインブローカーに連絡する責任があります。

2つの方法で返済します。

国際ブローカーは、各顧客に固定手数料リターンを提供し、口座の種類や顧客の最初の入金額によって異なる手数料が発生します。スプレッドシェア、または顧客がブローカーと行った各トランザクションのパーセンテージ。

多くのIBは個人事業であるが、他はより大きな法人である。IBになるプロセスは比較的簡単です。まず、紹介ブローカー契約のすべての要件を満たし、ライセンスを取得し、ブローカーまたは手数料ブローカーに提出します。

通常、個人ブローカーは申請前に証券会社に所属している必要があります。例えば、米国では、紹介ブローカーとして働くには、FCM、CTA、またはIBとしてNFA（全米先物協会）に登録する必要があります。

承認されると、IBはID、参照リンク、およびプロモーション資料を受け取ります。ある国がIBライセンスを持つ必要がない場合でも、申請者はIBとして働くことができることを証明する必要があります。通常は弁護士からのコンプライアンスレターの形で。

その役割を果たすために、国際ブローカーは成功したトレーダー、ファンドマネージャー、投資顧問、金融ウェブサイトの所有者、その他のトラフィックの多いウェブサイトと提携することで顧客を集めることができます。

その後、ブローカーに顧客を紹介するために、IBは電子メールマーケティングキャンペーン、ソーシャルメディアプロモーション、IBウェブサイト上のブローカーのバナー広告など、さまざまな方法で利用できます。

一部のブローカーは、アフィリエイトIBに新規顧客を追跡し、特定のエリアにアクセスするためのユニークなリンクを提供し、IBがプロモーション資料をダウンロードして顧客をロックし始めることができます。クライアントがIBの参照リンクを通じてブローカーで取引口座を開設すると、IBは契約または契約に基づいて報酬を受け取ります。

各国には異なる法律や規制があるため、トレーダーは国際ブローカーと取引することが困難になることがあります。しかし、この場合、IBは良い“仲介者”として機能し、次のような利点を提供します。

1.効果的なガイド

IBは、国籍や場所に関係なく、トレーダーをブローカーに接続することができます。彼らがいなければ、ローカルトレーダーはしばしば言語の障壁や支払い方法の違いなどの理由で国際ブローカーとの障壁に直面します。特に初心者には、IBサービスを使用すると非常に役立ちます。

2.詐欺の防止

IBになるには、基本要件を満たし、ライセンスを取得する必要があります。ほとんどのIBは、トレーダーが安全に取引活動と取引を行うことができるように、合法的な規制当局の下にあるブローカーとのみ協力します。言い換えれば、トレーダーはIBを通じて詐欺の疑いがあり、倒産しやすい規制のないブローカーを排除できます。

3.追加の報酬

新しい顧客からより多くの注目を集めるために、IBは通常、トレーダーの取引へのコミットメントと引き換えにオファーやギフトを提供します。このサービスはほとんどのブローカーではほとんど見られないため、多くのトレーダーはプライマリブローカーを選択する前にIBのオファーを見ることを好みます。

4.専門家の支援

初心者は通常、外国為替取引活動と適切なブローカーを選ぶ方法について限られた知識を持っています。このような状況では、多くのIBはトレーダーに情報を提供するアドバイスや専門家の助けをサポートします。トレーダーとブローカーの間の仲介者として、国際ブローカーはトレーダーに外国為替トレーディング業界の知識を教えます。そのために、完全な説明を提供したり、取引に関する顧客の質問に直接回答したりできます。

5.カスタマーサポート

ブローカーは時々ブローカーの顧客に顧客サポートを提供します。彼らは取引活動に同行し、指導します。IBはまた、ブローカーの取引条件に関する苦情や質問を受け付けます。

クライアントは、実行の遅さ、チャートのフリーズ、システムエラー、トランザクションの失敗などの問題にしばしば遭遇します。IBを使用することで、お客様はこのような問題を報告しやすくなり、事後に迅速な対応を得ることができます。

ホワイト·ラベル（WL）

IBと比較して、ホワイトラベル（WL）は異なる目的とより複雑なシステムを持っています。WLには独自の外国為替ブローカーがあり、顧客をメインブローカーに推薦するだけでなく、独自のブランドを使用しています。WL事業は、既存の外国為替ブローカーと提携し、ブローカーとの契約に基づき、独自のブランド名で取引プラットフォームと流動性を利用しています。

本質的には、WLはIBと同じように動作しますが、一般的に、WLはマスターブローカーからより多くの利点を得ることができます。取引プラットフォームに独自のロゴを貼り付け、スプレッドのサイズを決定し、顧客を管理することができます。WLは、顧客とブローカーの間のブリッジとして機能するのではなく、独自の顧客を持ち、ブローカーとのみ協力してサービスを利用します。

メインブローカーとの契約から利益を得ることに加えて、WLは顧客の取引量から利益を得るため、通常のブローカーと同様に機能します。

一般的に、WLはIBとは全く異なります。ホワイトラベルブローカーは、独自のリスク管理、PSP、カスタマーサポートなどを備えた完全なオペレーターです。しかし、ホワイトラベルブローカーは、完全に運用するために、取引プラットフォームとバックオフィスサポートを提供するテクノロジープロバイダーとして機能するマスターブローカーと提携する必要があります。

提供するサービスに応じて、WLには2種類あります。

フルWLには2つの重要な部分があります。1つはブランド取引プラットフォームであり、もう1つは顧客に直接預金を吸収する機能です。したがって、完全なWLは顧客への支払いと引き出し、顧客のアカウント管理も可能です。

リミテッドWLにはリブランディングプラットフォームも含まれるが、顧客預金は吸収できない。したがって、“限定”は利益の減少やブランド外国為替列車の無料利用を意味するものではありませんが、フルWLと比較して限られた施設やサービスしか提供できません。

完全WLおよび限定WLが提供しないサービス：

1. 
   
   通貨ペアの取引シンボル。市場のオープンとクローズ時間。コンピュータセキュリティシステムに関するもの。

おわりに

目的の観点からは、紹介ブローカーとホワイトラベルは似ています。違いをよりよく理解するには、以下の表を参照してください。

ブローカー·パートナー	モデルは	ターゲットは	プロモーションプロモーション	インセンティブ/収入
ブローカーの紹介（IB）	ブローカーと第三者間の協力体制	新規顧客へのブローカーサービスの紹介	✔️ ️	固定費リターン·スプレッド·シェア
ホワイト·ラベル（WL）	自社ブランドを使用している証券会社	独自のブランドでブローカーに取引プラットフォームと流動性を提供する	✔️ ️	顧客の取引量から利益を得る。

ほとんどのブローカーは多くのIBと提携しているため、IBのクォートを良い外国為替ブローカーを選択するフィルターとして使用できます。WLは、少なくとも第三者との良好な関係を引き付け、維持し、顧客ニーズを管理し、満たす経験があります。