中国电商巨头“卷”完社区团购，又开始“卷”社群团购了。

新模式

近两年来，社群团购模式开始在中国社交网络流行。在社群团购中，涉及供货商、团长和消费者三个生态位。具体而言，供应商提供货物，团长在微信小程序上开启团购，以物美价廉吸引消费者进行团购同件商品。其中团长又分为开团团长和帮卖团长，开团团长通过开团赚取佣金，供货商也可以自己做开团团长；帮买团长则通过进一步吸引流量，扩大团购量来赚取佣金。

根据第三方机构呱呱爆品发布的《2023上半年快团团行业洞察报告》（下称“快团团报告”）数据，上述这种团购模式的市场规模在2022年就达到了2,000亿元（人民币，下同）。其中“快团团”凭借着免费高效便捷的功能优势快速吸引用户，2022年GMV接近1,500亿元，每天有超过100万团长开团卖货，占据了近一半的市场份额。

快团团包括其背后模式的迅速崛起，与公国上和消费者的行为转变有关。

拿快团团举例，对于供货商来说，无需向之前在淘宝、京东等平台一样缴纳入驻费用，一键即可开团，门槛较低。据悉，快团团现在不对开团团长收取任何费用，团长需要付出的只有微信提现所需要的千分之六手续费。另外，快团团的快速提现也更吸引供货商，可以让他们快速回款。消费者下单支付后，钱就立刻到了商家的快团团账号，商家还可以随时提现。

对于消费者来说，社群团购的低价是吸引他们的一大重要原因。这种社群团购模式的出现一定程度迎合了消费降级的这一现象。快团团报告提到，快团平台侧重于经济实惠类商品，统计数据中55%的团定价在50元以内，85%的团定价在均在100元以下，91%的团在150元以内。

此外，相比之前，需要点进电商平台软件选购商品，社群团购模式让广大消费者刷着朋友圈就把东西买了，流程变得更加简便快速。

根据快团团报告，今年以来，快团团上面爆品的打造规律基本上是：品牌商品+福利价格+直发。品牌的概念加深用户对于商品品质的信任，福利价格向用户打造了商品的购买点，直发则是让用户避免了等待。快团团报告还提到，服饰箱包、美食饮品和护肤是2023年上半年团长最爱开团类目。

新战场

公开信息显示，快团团隶属于上海寻梦信息技术有限公司，也就是拼多多旗下产品。在快团团取得巨大成功之后，拼多多在今年5月宣布停止旗下私域电商平台群买买的全部服务，鼓励各卖家转战快团团。

而在快团团等社群团购不断发展壮大之际，其他电商巨头也陆续开始涉及该领域。

近期，美团就在微信上线了“团买买”小程序。团买买的模式与快团团相类似，也是包含开团团长、帮卖团长和团员三个角色。开团团长可以是供货商，在“团买买”上销售自己的商品，也可以是非供货商，在美团或第三方找到想要开团的商品进行开团售卖。

在开团流程、费用收取、团购功能等方面，团买买和快团团均类似。但值得一提的是，美团还将社群团购和社区团购做了一下融合。消费者团购成功后除了可以选择快递物流配送之外，还可以选择在所在地的附近指定地点自提。

在小程序高度相似的情况下，剩下的就是吸引流量了。据悉，团买买为吸引新用户，共推出订阅红包、惊喜红包和新人首单红包三类红包。同时，团买买小程序内的所有功能，都免费提供给团长使用。

团买买主体运营公司为深圳黄小兜网络科技有限公司，该公司也是美团优选APP的开发公司。根据美团今年第二季度的财报，美团优选二季度经营亏损环比扩大，公司表示，美团优选还处于规模扩张、需要持续投入补贴的阶段。并强调公司对该业务的长期潜力保持信心。

除了美团，京东方面也涉足了该领域。京东的脚步要更早一些，去年就推出了“东咚团”小程序，不过当时东咚团上的团长角色采用定向邀约制，其供应商都是京东自营和POP店的商家。今年9月，“东咚团”进行了全面升级。据了解，新版本可以为团长们提供更多的优质商品选择和更高的佣金收益。

新的“战场”已经出现，目前拼多多已经占据先机并抢占了大半的市场份额，后来者如美团等能否“虎口夺食”，让我们拭目以待。