据悉，双日株式会社（Sojitz）收购了越南最大的商业食品批发商Dai Tan Viet的全部股权，加入到跨国公司投资越南市场的大潮中，以实现现代化和增长。

打通上下游 双日财路大开？

经了解，New Viet Dairy是一家批发进口商和分销商，业务涵盖商业食品、餐饮服务和乳制品原料三个领域。2022年，该公司的年销售额总计约370亿日元（约合2.5亿美元）。该公司也是越南唯一一家获得“授权经济运营商”计划批准和认证的食品进口商，拥有着成熟的安全管理和法律合规体系，可以加快清关程序。

随着线下就餐和外卖服务需求的持续增长，越南餐饮业预计将迎来利好曙光。New Viet Dairy的商业食品和餐饮服务业务为该公司近6,000家中高档豪华酒店和餐厅共提供约2,000种产品，并在越南和海外拥有约100家供应商。

此外，New Viet Dairy也是全国最大的牛肉、奶酪和其他食品的加工商之一，满足着多元饮食文化的各种食品需求，以“Bottega Zelachi”为品牌在全国范围内销售。

随着中产阶级消费者的增加，越南的乳制品市场预计将增长到约84亿美元，年均增长率超过8%。New Viet Dairy从新西兰最大的乳制品生产商Fonterra进口乳制品原料，为乳制品生产商提供奶粉和其他产品。该公司以快速交货和满足小批量订单的方式满足客户需求，赢得了良好的声誉，使其销售额占市场份额的40%，居行业之首。

通过此次收购，Sojitz将与Huong Thuy（HT）公司合作，为独立零售店、量贩店和中高端酒店和餐馆供货；并利用New Viet Dairy和HT的客户网络来拓宽其在越南的销售渠道，从而推广海鲜产品和其他业务合作。

另外，鉴于Dai Tan Viet不仅在进口食品方面实力雄厚，还拥有食品加工设施，因此，Sojitz在越南现有的消费品批发业务将与该公司的客户群和产品产生协同效应，加强其在越南的价值链。

Sojitz与越南最大的乳制品生产商Vinamilk合作，建立了一个日式牧场和牛肉加工园区，总投资高达5亿美元。Sojitz还帮助其在越南开设了Ministop便利店。

通过这些收购与合作，Sojitz已打通了越南的上下游食品分销渠道，Sojitz首席财务官涉谷诚（Makoto Shibuya）表示：“我们的目标是，在截至2024年3月的财年内实现越南业务的收支平衡。”

热浪之下 越南现代贸易何以乘势腾飞？

如今，许多外国企业正在进军越南的食品分销行业。

丸红株式会社（Marubeni）收购了越南主要食品配料供应商Asia Ingredients Group（AIG）的股份，向1,200多家企业客户供应1,500多种食品。Marubeni还是日本方便面制造商Acecook越南子公司的股东。

法国市场管理公司Semmaris已斥资约3亿美元，在越南首都河内郊外的嘉林县，着手开发一个占地100万平方米农产品批发市场。该市场将分为五个部分，各部分独立提供一种类型的产品，如蔬菜、肉类或海鲜，以制冷等其他现代化设备区别于其他市场。

冷链行业也不甘落后，越南Tan Bao An物流公司与日本冷冻食品销售商日冷株式会社（Nichirei）合作，将于2025年3月前在胡志明市附近的隆安省建造一座冷库。同时，横滨冷冻（Yokorei）与该省的冷库建设也业已开工。

11月13日，Marubeni社长兼首席执行官柿木真澄（Masumi Kakinoki）在会见越南总理范明政（Pham Minh Chinh）时表示：“越南始终是亚洲的一个重要市场。”

的确，虽然越南的食品分销网络尚未完全发展起来，但近年来，越南一直是Sojitz最重要的市场之一，且随着该国经济的增长，商机有望进一步扩大。近年来，Sojitz在越南构建了制造、物流、零售业的价值链，以满足超市、便利店等现代化零售业态的快速扩张。

据估计，越南人口今年将超过1亿，位居东南亚第三，2022年GDP超4,000美元。作为一个中等收入国家，越南的消费支出总体上正在加速增长。2022年，越南零售市场总额达4,200亿越南盾（约合1,740亿美元），在过去十年中，每年增长均超过10%。

但与快速增长的经济相比，该国食品分销网络的现代化却相对滞后。调查显示，在日本和韩国等先进国家，现代贸易占市场的80%-90%，泰国现代贸易市场份额为50%，印度尼西亚约为30%。

现代贸易是指具有温度控制和卫生管理功能的结构化企业，该类企业仅占市场的10%左右，而越南北部和中部的发展尤其缓慢。在河内，随处可见的是位于小巷两旁贩卖肉和鱼的露天摊位，传统市场仍占据着主要地位。因此，如何把购物者从传统市场吸引过来是越南面临的最大难题。

现代化的食品分销网络将为零售连锁店创造更大的发展空间。越南预计明年将取消部分针对外国连锁店的扩张限制，为现代贸易提供政策红利。

总部位于香港的金源发展国际实业在越南经营Circle K便利店，计划到明年年底将其网络扩大约20%至500家。韩国GS Retail公司经营的GS25连锁店也正迅速发展，目前已有200多家分店。截至2022财年末，Ministop已在越南拥有138家门店，2025财年预计可达500家。

在超市领域，越南开发商BRG集团与日本住友商事（Sumitomo）合作，欲将FujiMart线下门店推广至河内。日本最大的零售商永旺（Aeon）将越南定位为其最重要的海外市场，并计划最早于明年在顺化省开设越南中部第一家购物中心。

新冠疫情期间，电商在越南迅速兴起，随之而来的是企业对数字化能力的需求。线上贸易的发展将扩大生鲜食品的网购规模，高效的分销系统、“数字+实体”的整合早已成为商家制胜的关键。