6月20日，特斯拉首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)表示，当晚与在纽约进行国事访问的印度总理纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi)进行了一次“十分积极的”谈话，这家电动汽车厂商将“尽人类最快速度”俯冲印度市场。

一头一尾 特斯拉都不占好处

距离特斯拉首次尝试进入印度市场受阻一年之后，该项目终于有了新的进展。2022年年初，特斯拉诚意满满，派出代表团前往印度与当局协商汽车出口事宜，但双方在合作方式的选择上迟迟未能达成一致。

当时，出于谨慎考虑，特斯拉方面希望先通过进口汽车的方式，试水当地市场，待经济效益达到预期后，双方再商讨其他合作事宜，这也是汽车厂商寻求出口业务的一般合作方式。

印度方面则看到了特斯拉超级工厂的潜力，也希望特斯拉能够在印度本地直接建厂生产，产品直销印度市场，在特斯拉方面开拓海外市场的同时，也能帮助印度本土改善本就薄弱的汽车制造产业链和生产技术，顺便带动就业情况。

据媒体报道，印度交通和运输部部长尼廷·加德卡里（Nitin Gadkari）曾不止一次地明确表示，特斯拉要想拥有印度市场，就必须在当地建厂生产，并将“印度制造”的特斯拉出口到全球。

其实，早在2016年，马斯克就曾暗示要进入印度市场，但出于各方面原因，迟迟未能成行。2017年2月，马斯克又在社交网络平台上表示，最早于当年夏季进军印度市场，同样未能实现。后来，马斯克又在外界不停的询问声中表示，将从2019年开始在印度销售特斯拉汽车，还是一拖再拖。

在双方的不断拉扯下，特斯拉的对印度市场的谨慎态度只增不减。一言以蔽之，该市场的天然劣势间接抬高了车企进入该海外市场的风险，导致特斯拉对该出口项目慎之又慎。

一方面，印度高昂的汽车进口关税将大幅抬高特斯拉的落地成本。根据印度政府今年2月公布的预算案显示，所有落地成本（包括保险费和运费）低于4万美元的汽车将被征收70%的关税，高于此前的60%，而目前落地成本超过4万美元的汽车都将被征收100%的关税。

在关税问题上，马斯克可谓操碎了心。2021年7月，特斯拉甚至专门为此致信印度政府各部门，希望能够大幅降低电动汽车进口税。彼时，马斯克还特意在推特上给出了一个诱人的条件：“如果在印度进口汽车方面取得成功，特斯拉将很可能在印度设立工厂。”

另一方面，印度疲软的消费能力也成为特斯拉隐忧。根据2021年数据显示，当年印度人均GDP仅为2277美元，意味大部分印度人可能没有购买汽车的能力，日常载具将更青睐两轮摩托车。据悉，当年印度家庭乘用车渗透率仅为8.5%，而印度的大多数汽车的售价都低于两万美元，电动车市占率甚至不足1%。

先是进口关税抬高落地成本，再是终端需求疲软可能压低售价，一头一尾，特斯拉都不占好处，也难怪马斯克打起了退堂鼓。

特斯拉此时入局印度时机尚可

今年5月，事情发生了转机。

5月中旬，据知情人士透露，特斯拉公司已经与印度政府官员进行讨论，详细询问了汽车和电池制造商该如何参与印度政府相关的激励措施，这被外界认为是特斯拉重启进军印度市场计划的信号。

当时，还有消息人士指出，特斯拉已经改变了原有策略，在会面中没有再提及关税一事，而是直接讨论了在当地投资建厂的问题，体现出项目推进的诚意和决心。据了解，特斯拉除了要在印度投资建厂以外，还计划在印度直接制造汽车电池，并和印度的官员们进行了私下会谈。从这个角度来看，特斯拉已经做出巨大让步。

从特斯拉2023年一季度报来看，特斯拉期内净利润同比大跌24%，仅录得25.13亿美元；期间内调整后每股收益EPS同比大跌21%，仅录得0.85美元，自2019年三季度以来首次EPS同比下跌。在这样的大背景下，特斯拉急需海外业务来开拓新的业务增长点，进军印度计划被再次提上日程。

对于印度来说，此举无疑正中其下怀。作为世界第三大汽车市场，本届印度政府曾放下豪言，要在2030年之前将电动汽车占印度汽车总销量的比例从目前的 1% 提高到 30%，如此宏大的愿景，自然需要像特斯拉这样的新能源头部品牌来助力。

为了大力发展新能源，印度政府今年以来也发布了一系列举措。2月，根据印度政府计划，当局将在未来5年内投入2600亿卢比（约合227亿人民币），为生产新能源汽车的企业提供补贴。

3月下旬，印度总理莫迪和日本首相岸田文雄共同出席了第14届印日年度峰会，双方在会后宣布了清洁能源合作伙伴关系的达成，未来将在新能源等重点领域展开合作。

从这个角度来看，特斯拉在此时入局印度，还算是不错的时机。究其原因，双方利益的共同点的交织扩大了两者业务的讨论范围。在政策补贴不断出台的大背景下，从特斯拉角度来看，入局印度车市一事或许可以成为谈拢关税的筹码，削弱特斯拉车型在印度的落地成本，扩大消费受众；从印度当局角度来看，该事件将带动当地产业链，帮助其尽早实现2030远大目标，并透露政策决心。

双方的合作还在继续。据知情人士透露，最近几周，马斯克旗下另一家公司SpaceX的代表还与印度电信部恢复了对话，以合作在印度建立卫星互联网服务星链（Starlink）。

或许，马斯克的商业帝国和印度的蜜月期即将到来。