11月21日港股盘后，快手科技（下称“快手”）发布了截至9月30日止的第三季度业绩。

数据显示，快手第三季度总营收同比增长20.8%至279.48亿元（人民币，下同），经调整净利润为31.73亿元，去年同期亏损6.72亿元。期内毛利率也进一步提升，由上年同期的46.3%增至51.7%；经调整EBITDA录得49.8亿元，而去年同期仅为10.23亿元，同比增长386.8%。

对于上述业绩，快手在财报中称：“2023年第三季度，我们继续推动健康及可持续运营增长，扩大了用户、内容创作者、营销客户及商家的规模。在生态系统中，整合了更多的商业场景、优化了运营效率，各业务均得到显著提升，因此取得了优异的财务增长。“

核心业务强劲，Q3实现业绩冲刺

2023年第三季度，快手核心业务营收喜人。经了解，快手第三季度收入来源主要由线上营销服务、直播和包括电商在内的其他服务构成。

从业务结构看，在线营销服务与电商所在的其他服务占比在持续提升，尤其是在线营销服务本季度收入占比已达近53%，包含电商业务在内的其他服务为约13%，直播业务下滑至不到35%。

其中，线上营销服务收入同比增长26.7%至147亿元，占总收入的52.6%；直播业务收入97亿元，同比增长8.6%，占总收入的34.7%；其它服务收入则为35亿元，较去年同期增长了36.6%。

内容制胜，用户为王

根据数据，快手第三季度平均日活跃用户为3.87亿，再创新高；每位日活跃用户平均线上营销服务收入38元。此外，活跃营销客户数同比增长超140%。

期内，快手加大了对于优质原创内容的扶持，鼓励多元的内容垂类建设，成功打造了具有快手特色的优质内容；并用其高效的用户增长策略和持续优化的算法，实现了用户规模和平台流量的高质量增长。

财报称：”本季度业绩得益于我们核心业务收入的增长和ROI的持续提升，以及我们对运营效率的战略性关注。“同时，快手也表示将继续加大对高质量内容的扶持，在不同的用户场景中整合更多盈利机会，用技术和内容共同丰富快手生态。

近期，短剧概念爆火，快手于暑期档共上线85部“星芒计划”短剧，其中播放量破亿的短剧数量达21部，内容涵盖多种题材；三季度，“星芒计划”短剧招商收入环比提升超10倍。而在吸引新用户方面，快手举办了如“夏日星愿派对“等优质垂类的活动，加之加强了原生内容的渠道投放，取得了较好的用户留存。

不仅如此，快手还通过高校公益课程直播触达年轻用户群体，致力于打造差异化的社交平台。截至2023年第三季度末，快手应用互关用户对数达322亿，同比增长近40%。此外，2023年第三季度的快手应用日均互动（包括点赞、评论、转发和私信等）总量超90亿次。

作为第十九届杭州亚运会的版权广播和短视频共享平台，快手还以丰富的内容、创新的互动体验和前沿的直播技术，为用户提供了亚运会的全景视角。在亚运会期间，观看亚运会相关内容的平均每日用户达到2.3亿，视频观看量为531亿。

公会体系更精细，主播扶持更专业

第三季度直播业务收入的提高得益于快手对于优质直播供给的扩大、用户消费体验感的提升，以及直播生态的持续优化。

在供给侧，快手搭建了区域公会运营体系，提升运营精细化程度，助力公会内部经营能力提升，同时带动主播拉新及中小主播的优质内容供给。2023年第三季度，公会签约主播数量同比提升超过40%，主播日均直播时长同比提升近30%。

同时，快手还不断拓展多元化供给，依托娱乐直播场景开发创新工具，通过直播开放平台引入优质开发者，降低主播开播门槛；结合站内外行业生态，提升“宫格”多人直播的供给，提供更多优质内容。

生态建设方面，财报称，快手持续推进持续推进优质内容垂类与主播培养。今年9月，该公司发起“国艺传承计划”，面向全站曲艺、民乐、民间技艺等品类主播，通过千万流量扶持及专业培训，持续打造快手传统文化IP符号。

电商平台持续优化，买卖双方求共赢

财报数据显示，快手第三季度电商交易总额（GMV）实现2,902亿元，同比增长了30.4%，月均动销商家同比增长约50%。该增长主要得益于快手运营模式的精细化，提高了商家的活跃度，以及买家的转化率，从而带动GMV的增长。

三季度，快手在品牌和泛货架方面的表现较为亮眼，包含快品牌在内的品牌商品GMV占比同比进一步提升，其中知名品牌自播GMV同比增长近90%。而泛货架的GMV则占据了总GMV的近20%。

据悉，在品牌方面，快手拓展了多条渠道，使品牌流量日渐提升，数量高速增长；利用如“川流计划”等项目提升平台流量；并打造出多个足具特色的营销IP，优化用户的转化率。

GMV的淡季增长也得益于快手持续丰富的供给与生态优化。期内，快手实施商家分级运营体系，并持续关注平台中腰部及长尾达人的成长，完善分销库，对达人进行分层运营。由此，供给端就与生态端一起，撬动了庞大的用户需求。

今年的“双11”大促刚过，快手的GMV和订单量等均创新高，单日峰值创下纪录。据统计，有近1亿的快手消费者和超过100万的商家、达人参与了此次大促，全周期订单量增长近50%，中小商家GMV同比增长75%，品牌GMV同比增长155%。

多个大模型落地，数字创新前景开阔

今年7月，快手在内蒙古乌兰察布市完成了自由数据中心——快手智能云数据中心——第一阶段的建设。作为中国最大的大数据及人工智能数据中心之一，它能容纳30万台服务器，从而提高了服务器及带宽的利用率，支持该公司业务的快速增长。

而在搜索业务方面，快手上线了AI对话功能，成为中国短视频和直播行业首个基于大语言模型（LLM）落地的智能问答产品，提升用户的智能化搜索体验。本季度内，快手日均总搜索次数超6亿次，峰值破7亿次。而且，该服务的商业化变现能力也大大增强，据悉，搜索营销收入也同比增长超120%。

另一方面的创新在于，快手依托文生图大模型，使用户可以一键生成海量图片，加速推进人工智能生成内容（AIGC）场景落地，在降低人力和时间成本的同时提升业务创新性探索的效率。

在商业化场景侧，该公司的大模型在营销素材、创意短视频素材的生成、“快聘”、房产直播的数字人播报和互动对话等场景的应用也越来越广泛。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示：“快手在今年年初启动了新AI战略，并指定了明确的战略目标，力争通过自主颠覆式技术创新，带来业务领先优势。目前，快手的快意130亿和660亿大模型已达到行业内同等规模的领先水平，同时也已经开始了超千亿规模语言大模型以及多模态大模型的研发。”

未来，快手将进一步促进内部创新并探索新的增长机会，塑造行业格局，增强内容创作者、营销客户和商家的能力，从而巩固其行业领先内容社区和社交平台的地位，成为全行业数字创新之路的领导者。