在电子商务与社交媒体融合的大趋势下，各平台之间的协作变得愈加重要。

近期，亚马逊与TikTok宣布了一项重要合作，旨在为用户提供更便捷的购物体验。根据协议，TikTok用户将能够直接在TikTok应用内浏览和购买亚马逊的产品，无需离开应用程序。

此前，快速扩展的TikTok电商与最大的电商平台亚马逊无疑是竞争对手，他们也分别面临着不同的困境：随着消费者支出下降和市场竞争加剧，亚马逊电商业务的增长逐年放缓；TikTok电商在进入东南亚市场后表现不佳，并面临美国严格的监管挑战。

业内人士认为，亚马逊与TikTok的合作是双赢的局面，不仅为亚马逊带来了流量和销售，还为TikTok提供了新的商业化渠道，并有助于缓解监管压力。总之，很有可能成为TikTok和亚马逊新的发展机会。

根据公告，用户将能够在TikTok的“推荐”页面看到亚马逊的产品推荐，并通过一次性设置将TikTok账户与亚马逊账户关联；账户关联后，用户可以通过TikTok上的产品广告直接在亚马逊完成购买，从而实现更快速顺畅的购物体验。

此外，用户还可以在TikTok的亚马逊广告中查看实时价格、Prime资格、配送估计和产品细节，使用户在浏览短视频时能够快速获得关键信息。

为使用该服务，TikTok用户需要将其个人资料与亚马逊账户绑定。然而，TikTok在合作中强调了对用户隐私的保护，表示用户可以随时在TikTok的应用设置中选择取消与亚马逊账户的关联。

这一合作是TikTok在商业化道路上的重要尝试，有助于其探索更多的盈利模式和提升行业竞争力。

对亚马逊而言，这带来了丰富的流量来源——HerCampus的研究发现，74%的Z世代互联网用户在TikTok上搜索产品，51%的人因为视频格式更具吸引力而偏好TikTok。

然而，仍需关注这一整合对TikTok用户体验和参与度的影响，以及是否会显著推动亚马逊通过社交渠道的销售。

对于亚马逊卖家而言，此次合作目前并不意味着他们可以直接在TikTok上进行广告或通过TikTok的影响者推广产品。目前的合作仅限于亚马逊在TikTok上的官方广告。未来，如果亚马逊与TikTok的合作深化，可能会为亚马逊卖家提供更多直接在TikTok上推广产品的机会。

毕竟，对于亚马逊来说，在面临外部竞争和经济下行压力的背景下，寻找新的增长点显得尤为紧迫。

作为电商巨头，尽管其业务规模已经非常庞大，但增长速度正在放缓。2024年第二季度财报显示，亚马逊电商业务的净销售额为553.9亿美元，同比增长4.6%，低于分析师预期的555.5亿美元，主要因经济下行的背景下，消费者倾向于购买价格更便宜的产品。

与此同时，通过社交媒体平台进行的购物活动增长迅速。市场研究机构Insider Intelligence预计，到2025年，社交电商市场规模将从2023年的670亿美元增长至1,000亿美元，这促使亚马逊寻找新的增长方式。

过去，亚马逊尝试过多种方法，包括推出类似Instagram的应用程序Spark，以及面向TikTok的短视频功能Inspire，这些尝试未能给用户留下深刻印象，也未能驱动销售。对亚马逊而言，与巨头合作可能是比单打独斗更好的出路。

业内人士认为，这次合作无疑对亚马逊有利。美银美林的分析师Justin Post指出，通过利用TikTok庞大的用户基础，亚马逊可以缓解投资者对TikTok Shop竞争的担忧。由于TikTok Shop的GMV目前占亚马逊美国销售额的2.2%，这一战略联盟可能帮助亚马逊挽回一些失去的市场份额。

亚马逊的需求不仅限于此。在宣布与TikTok合作的同时，亚马逊还与Pinterest达成了类似协议，允许用户在应用内直接购买亚马逊产品，无需离开应用。这是对去年合作的深化。

2023年4月，Pinterest已经与亚马逊建立了战略合作伙伴关系，旨在吸引更多品牌和用户到Pinterest平台，以刺激收入增长，当时允许Pinterest用户点击产品链接跳转至亚马逊购物。

此前，亚马逊还与Meta的社交媒体平台Facebook和Instagram合作，采用类似的模式，允许用户在社交平台内直接下单购买亚马逊产品，无需切换页面和登录登出账户。业界认为，旨在共同应对TikTok、TEMU和SHEIN的冲击。

除了投资社交电商，面对市场竞争特别是低价零售商的挑战，亚马逊还计划推出低价店，专注于销售无品牌产品，主要涵盖时尚、家居和日用品，价格低于20美元。

此前，亚马逊还大幅降低了服装产品的销售佣金，特别是15至20美元及以下的服装产品。行业分析认为，该举措可以吸引更多低价服装卖家，并提升平台竞争力。