Temu的迅速崛起，不仅让美国其他电商平台产生浓厚的危机感，就连线下主打低价的折扣类实体店都有点承受不住。

根据数据分析公司Earnest Analytics的数据，截至11月，Temu占据了美国折扣店类别近17%的市场份额。行业龙头品牌Dollar General的市场份额为43%，其他品牌如Dollar Tree的市场份额为28%，Five Below则为8%。

要知道，Temu是在2022年9月登陆美国，短短一年就有如此成绩，确实让人惊叹。

Running Point Capital Advisors首席投资官Michael Ashley Schulman表示：“Temu的优势在于新颖、令人兴奋，而这种优势是古板的低端折扣零售品牌难以复制的。”

Temu不仅销售廉价的服饰，同时还提供与一元店类似的节日装饰、储物容器和玩具等等。分析师预计，随着其国际扩张，该公司今年的收入将超过160亿美元。

Earnest Analytics营销主管Michael Maloof表示：“Temu的家居用品和消费品价格低廉，这使得它对一元店等实体折扣店的威胁比其他在线市场更大。”

不过也有美国折扣类实体店认为，由于在线业务规模相对较小且客户不同，他们认为Temu不会对其销售产生影响。

虽然“一元店”等折扣店在购买食品、饮料和洗涤剂等必需品的消费者中保持较大的粘性，但消费者消费支出习惯的转变，也让这些折扣店颇为头疼。

由于通胀影响，消费者变得更为“精打细算”。大家纷纷削减了利润率较高的非必需品支出，转而购买更多利润率较低的消费品。而且，为了保持较低的库存，一元店等实体店还时不时需要进行商品降价处理。相比起电商平台，实体店铺还会遭受零售盗窃，这些都进一步蚕食了折扣店的利润。

在这种情况下，行业龙头Dollar General今年已三度下调年度利润预期。

根据Earnest Analytics的数据，与竞争对手相比，总部位于田纳西州的Dollar General的市场份额下降幅度最大。今年11月份该公司的市场份额为43%，低于1月份的57%左右。Dollar Tree的份额从今年1月份的32%下降到11月份的28%，下降了近四个百分点。

American Institute for Economic Research的经济学家Peter Earle表示，Temu正受益于高物价和通货膨胀带来的“购物疲劳”。根据Temu的母公司拼多多财报，截至今年9月30日的该公司的季度收入较去年同期增长了94%，达到688.4亿元人民币。

Running Point的Schulman表示：“Temu的口号是‘像亿万富翁一样购物’，他们已经掌握了游戏和奖励机制，使在线购物变得有趣、轻松，而且比一元店更便宜。”

而Temu之所以能与本土折扣店竞争，主要利用了来自中国的个人电子产品、服装和家居用品等商品的低价优势。据了解Temu上的工厂和商家使用贸易豁免政策，将商品直接发送给Temu购物者，该贸易豁免允许800美元以下的货物免税进入美国。